Curso de especialización

Negociación y persuasión en Proyectos de Ingeniería

Como profesionales del sector ingeniería y afines, como la mayoría de ejecutivos, carecemos muchas veces de conocimientos esenciales para negociar y vender nuestros proyectos de ingeniería en general, así como para llevar una adecuada y exitosa fase de ejecución de los mismos, tanto con  nuestros clientes y stakeholders, generándose situaciones de conflictos, que afectan directamente la rentabilidad del proyecto y la salud emocional de los involucrados; tanto desde el lado de nuestro emprendimiento y/o negocio en curso, o si formamos parte de una organización, y se nos encarga esta labor.

Negociar es un proceso (arte y ciencia), con una secuencia determinada y si se apoya en una estructura y herramientas adecuadas, se aumentan exponencialmente las probabilidades de éxito. Negociar es un factor fundamental, apasionante y determinante.

Detalles del curso:

  • Fecha de inicio: Por definir
  • Horarios: Miércoles y Viernes (7:00 – 9:00 p.m.)
  • Modalidad: Virtual

Syllabus:

  • Introducción a la negociación. Definiciones básicas y contexto de los proyectos.
  • Preparación y estructura en la toma de decisiones para una negociación de un proyecto.
  • Estilos y estrategias de Negociación. Fuentes de poder en una negociación.
  • Negociación distributiva e integrativa durante un proyecto.
  • Tácticas y herramientas de persuasión durante la negociación.
  • Ciclos de compra, decisión e implementación de proyectos de ingeniería.