
NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN EN PROYECTOS:
Mejora la elaboración de tus proyectos de ingeniería

OTROS CURSOS:
Negociación y resolución de conflictos: Mejora los resultados de tu empresa
Curso de Negociación y Persuasión en proyectos de Ingeniería

Curso de especialización
Negociación y persuasión en Proyectos de Ingeniería
Como profesionales del sector ingeniería y afines, como la mayoría de ejecutivos, carecemos muchas veces de conocimientos esenciales para negociar y vender nuestros proyectos de ingeniería en general, así como para llevar una adecuada y exitosa fase de ejecución de los mismos, tanto con nuestros clientes y stakeholders, generándose situaciones de conflictos, que afectan directamente la rentabilidad del proyecto y la salud emocional de los involucrados; tanto desde el lado de nuestro emprendimiento y/o negocio en curso, o si formamos parte de una organización, y se nos encarga esta labor.
Negociar es un proceso (arte y ciencia), con una secuencia determinada y si se apoya en una estructura y herramientas adecuadas, se aumentan exponencialmente las probabilidades de éxito. Negociar es un factor fundamental, apasionante y determinante.
Detalles del curso:
- Fecha de inicio: Por definir
- Horarios: Miércoles y Viernes (7:00 – 9:00 p.m.)
- Modalidad: Virtual
Syllabus:
- Introducción a la negociación. Definiciones básicas y contexto de los proyectos.
- Preparación y estructura en la toma de decisiones para una negociación de un proyecto.
- Estilos y estrategias de Negociación. Fuentes de poder en una negociación.
- Negociación distributiva e integrativa durante un proyecto.
- Tácticas y herramientas de persuasión durante la negociación.
- Ciclos de compra, decisión e implementación de proyectos de ingeniería.